佛山海关统计显示，2026年1-7月，佛山出口家具117.7亿元，同比增长10.7%。一边是外贸的火热，一边是国内市场的冷清。我身边做家具出海的朋友，大部分都在赚钱，少部分在摸索，亏钱的很少。但做国内市场的，大部分都在亏钱、硬熬，只有少部分在赚钱。这种反差特别明显。国内市场的逻辑确实变了。人民政协网发布的《2026第七届中国家居新国货品牌指数研究报告》指出，2026年新房装修需求占比已降至30%以下，存量房翻新、旧房改造、适老化改造、以旧换新等场景贡献了超过65%的市场增量，存量房装修占比预计突破70%。
一、外贸：
很多家具企业的出路
1. 高端家具做海外新零售
高端家具（全屋配齐）客单价基本在10万人民币以上，风格集中在极简、轻奢、老钱、法式、欧式、美式等海外主流审美。中式家具在国外也有市场，不过主要是华人购买。海外的家具新零售，做法其实和国内的家具新零售一模一样，只是换了个平台：国内做抖音、视频号、小红书，海外做Facebook、TikTok、Instagram。通过海外社媒做获客 → WhatsApp沟通 → 邀请客户来佛山现场成交。很多没接触过外贸的老板会担心：“外国客户好约吗？”第三、很多国家飞中国机票并不贵。前几天有个客户跟我讲，马来西亚飞中国一趟才1000块出头，国内很多城市飞佛山还不止这个价。签证对高端客户更不是问题，他们本来就全世界到处跑。物流、跨境支付、网络访问这些基础设施现在都非常成熟。至于语言，很多外国客户都会自己带翻译。海外新零售，门槛远没有很多人想象的那么高——它就是把国内的新零售模型，原封不动地搬到了海外。高端家具做海外新零售，也是我目前重点在做的赛道。除了常规的服务模式之外，碰到特别好的项目，联营或自营模式我们都可以考虑。备注：服务模式就是企业付人工费用和提成给我们；联营模式就是大家共同投资；自营模式就是工厂按底价供货，我们自己卖。
2. 低客单产品做To B
压缩床垫、压缩沙发这种低客单价、并且适合物流运输的家具，适合走To B，对接海外经销商和采购商。
3. 极少数企业去海外建厂建仓
实力特别强的工厂，会去海外直接建厂、建仓，或者建大型卖场。我认识个客户，在越南开户外家具工厂，他说每年可以做到过十亿。再比如大超哥，带着前中国首富黄光裕去了非洲，做大型家居建材卖场。他研究数据后发现，非洲就等于中国20年前，非洲目前平均年龄不到20岁，再过10年、20年，随着经济发展和人口红利，他们会买房、买家具、买建材。
二、旧房换家具：
国内的核心增长点
2026-09-22
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